Oui, vous avez bien entendu – le marché est plus intelligent que vous. Quoi qu’il en soit, il est plus intelligent que moi aussi.
À l’école, j’ai appris ce qui suit:
La loi de l’offre et de la demande est la relation entre l’offre, la demande et le prix. Plus précisément:
- Une demande accrue entraîne une augmentation des prix;
- Une diminution dans la demande entraîne une diminution des prix;
- Une diminution de l’offre augmente les prix;
- Une augmentation de l’offre diminue les prix.
Il y a beaucoup d’acheteurs et de vendeurs qui pensent qu’ils savent mieux et qu’ils peuvent battre le marché. Voici une leçon importante concernant le marché:
La valeur du marché: Le marché détermine la valeur d’une maison et non le vendeur ou l’acheteur, ni même l’agent.
Le montant auquel un vendeur et un acheteur conviennent d’échanger une maison pour une certaine somme d’argent est appelé valeur du marché.
Les maisons dont la valeur est surestimée ne se vendent pas – les maisons décotées donnent lieu à de nombreuses offres. C’est le marché qui fait son oeuvre.
Certains scénarios sont à envisager:
Scénario 1: Offres multiples
- Un vendeur fixe un prix à 800.000 €
- 8 offres sont faites
- Certaines offres sont à ce prix ou inférieures au prix demandé
- Un ou deux de ces acheteurs veulent vraiment la maison et ont fait une offre au dessus du prix demandé, disons qu’une des offres est à 855.000 €
- En général, une paire d’offres tourne autour d’un ou deux montants spécifiques (selon les ventes récentes sur le marché). Disons que ces montants tournent autour de 815.000 € et 825.000 €
- La maison se vend à 855.000 €
Voici ce qui s’est passé: Il y avait une faible offre et une forte demande. La plupart des acheteurs dans cet exemple estimaient la maison à une valeur d’environ 815.000 €, les lois du marché ont amené ce prix vers le haut. Positif pour le vendeur, négatif pour les acheteurs.
Scénario 2: La maison surestimée
- Une maison est annoncée à 750,000 €
- Après un certain temps, une offre à 715,000 € est faite mais celle-ci est refusée par le vendeur
- Deux semaines plus tard, deux autres offres sont faites pour 713,000 € et 718,000 €
Si plusieurs offres tournent autour du même prix, le marché indique que celui-ci représente la valeur de marché réelle.
Les vendeurs motivés à vendre y prêteront attention et ajusteront le prix en conséquence.
Une autre option serait de retirer la maison du marché.
Scénario 3: Les acheteurs et vendeurs sélectifs
Certains vendeurs sélectionnent des maisons similaires sur le marché, offertes à un prix dans le haut de la gamme pour justifier le prix demandé tout en ignorant certaines maisons comparables proposées à des prix inférieurs. La même chose peut être valable pour les acheteurs – ils choisissent des biens comparables se trouvant à l’extrémité inférieure de la gamme.
Dans ce cas, ni l’acheteur ni le vendeur n’ont raison. Il est impératif d’inclure les maisons les plus récentes et les plus similaires dans vos comparaisons.
Comment le marché fonctionne-t’il avec les acheteurs ou vendeurs sélectifs? La propriété restera très probablement longtemps sur le marché avant qu’une offre inférieure au prix demandé soit acceptée.
Quant à l’acheteur sélectif, il fait probablement une offre après l’autre pour revenir les mains vides, se retrouver à payer des loyers et voir les prix des maisons augmenter.
Nous espérons que cette information vous aidera à vous mettre dans une meilleure position pour acheter ou vendre et cela en observant le point de vue du marché.
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